佐伯阿汉vs塔什干火车头:匠心美物如何“飛入尋常百姓家”?

塔什干火车头vs阿尔科威特 www.eptuet.com.cn 王學思/文

春節將至,記者發現朋友圈里的許多非遺傳承人和設計師朋友,都在為新年趕制各式各樣既實用又具有文化味道的“年貨”。

云南建水紫陶“田記窯”茶壺

傳統工藝是傳承和弘揚中華優秀傳統文化的重要載體,它不僅蘊含著中華民族的文化價值觀念、思想智慧和實踐經驗,而且涵蓋了人們衣食住行等各個方面,塑造了中國人特有的生活方式。近年來,無論是通過傳統工藝產品的生產和消費來豐富人們的日常生活,還是通過對傳統工藝的審美和欣賞來滿足人們對精神世界的追求,都使得大眾對傳統工藝的關注度明顯提升。為此,我們以傳統工藝和當下百姓生活的關聯為切入點,分上、下兩個部分,與讀者朋友們共同分享和探討傳承和弘揚傳統工藝的特殊價值和時代意義。

春節將至,記者發現朋友圈里的許多非遺傳承人和設計師朋友,都在為新年趕制各式各樣既實用又具有文化味道的“年貨”。近年來,人們的消費觀念發生了較大的變化,越來越多的人開始追求構建一種更細膩、更舒適、更雅致的中式生活方式。從國家的政策引導,到人們對美好生活的向往,都在呼喚非遺傳承人匠心打磨的傳統工藝產品要逐漸回歸日常生活。

然而,這一回歸過程勢必要滿足一定的條件,比如需要日用消費品來承載,需要合理的價格,需要基于現代審美觀的設計,需要四通八達的銷售渠道,需要更為廣泛的社會認知度……

由“樸度”出品的“一年一器”丁酉手包,嘗試將緙絲、竹編、螺鈿、刺繡等傳統工藝相結合。

從收藏到消費,時代呼喚產品轉型

個舊是云南省紅河哈尼族彝族自治州的一個下轄市,它是中國最大的產錫基地,開采錫礦的歷史約有2000年。在當地的錫文化創意產業園內,展廳里陳列著琳瑯滿目的錫工藝產品。據園區的負責人、中國工藝美術大師賴慶國介紹,展品布局是按照創作時間的早晚從展廳的中心向四周發散排布的。

“最中心的那張陳設臺擺放的是我們近三四年創作的新產品?!彼匙爬登旃種傅姆較?,記者看到了一組組精美雅致的茶具和酒器。走近拿起一件小茶罐細細端詳,器型簡約,雕刻的飾紋獨具禪意,罐口與蓋子的契合度和密封性之高,著實讓人驚異于其出自手工。

環顧展廳四周的其他展品,從題材到紋飾,從形制到用途,能明顯感受到時間留下的痕跡?!澳隳蕓吹秸飫鎘泄ゲ幌奔浜途?,手工制作的傳統錫器,也有用精雕機生產的錫器;還有多年前我們曾經幫企業或會議定制的紀念幣、紀念盤,為迎合旅游市場需要制作的旅游商品,以及之前為承接禮品采購而制作的套裝禮盒?!崩登旃?,盡管這些產品已逐漸成為歷史,但把它們陳列在展廳里更像是一種“存檔”。

有人說,當前是一個消費升級的時代;也有人說,這個時代更加呼喚產品升級。在賴慶國看來,“近幾年,能明顯感受到傳統工藝產品的市場在回歸理性。過去‘出錢的人沒消費,消費的人不出錢’那種擾亂市場的現象得到了遏制。當下,對手藝和工匠的社會關注度逐漸提升,工藝產品得以真正走入市場,直接面向消費者。這也就要求傳統工藝領域的從業者要將目光和手藝的重心轉向為日用和生活而作?!?/p>

已經在四川成都漆器工藝廠任廠長第五個年頭的王岳峰同樣感受到了這種變化?;匾淦鴣醯匠Ю鍤?,他就發現從展廳到倉庫,幾乎所有的產品從形態功能和設計初衷來看都屬于陳設具,盡管也有茶杯或花器,但其實都是用于出口的收藏品?!?年來,我們看到了市場的需求,也努力將很大的精力花在了研發新產品上,目標就是希望漆器能重回人們的生活,滿足日用消費?!彼?。

從研發到設計,在多維互動中實現產品升級

如今,在成都漆器廠的產品目錄上,實用器已經占到30%左右,在銷售貢獻上基本達到了50%。然而,對于這樣的成績王岳峰覺得不甚理想,未來要走的路還很長。事實上,擺在他們面前的難題也的確不少。

早在規劃之初,成都漆器廠對于需要研發的日用產品的分類就已經十分清晰,即“三大三小”。三大件,主要是指包括首飾、包掛、紐扣等在內的裝身具,以珠寶盒等為代表的收納具,以及杯碗碟類的飲食具;三小件,則是從生活美學方向去延伸,主要是花器、香器和文具類產品。

“通過不斷地摸索和驗證,我們認定了這個方向是對的,但因為設計、研發、生產和產業配套等原因,‘六條腿’的步子邁得并不如預想中的齊?!蓖踉婪逅?,以裝身具為例,目前大都停留在秀款或者打樣的階段,能投放市場的產品并不多?!耙蛭飫嗖芬齪鎂托枰齙叫⌒突?、精致化和功能化,而這些并不是我們以前的團隊和行業所擅長的,碰到的全是問題,不是山就是坑?!?/p>

Kè品牌創始人范煒焱正是一位在手工藝領域嘗試“爬山”和“填坑”的設計師。畢竟工藝產品要真正走入生活,勢必要做到實用、好用。他說,曾經他們的客戶買了緙絲工藝品后反映產品一下水就會縮水變形。這是緙絲手藝人從沒考慮到的問題。因為在古代,緙絲產品不會被泡在洗衣粉里。所以現在他們除了設計產品外,還在不斷研發材料,思考怎樣才能讓絲線變得更加強韌、提升承重量和耐磨度等。

其實,手藝人也并非不知道材料和技術的短板在哪里,只是面對這塊最短的木板他們常感到力不從心。貴州丹寨皮紙制作技藝國家級代表性傳承人王興武曾經告訴記者:“如果能研發出可以準確分析手工紙紙漿成分和配比的設備,那么造紙傳承人將能更精確地制作出更多種類的修復用紙?!痹諞桓齟篤嶁幸檔墓恃刑只嶸?,許多國內漆器制作技藝的傳承人,在聽到日本的同行介紹他們僅是可供使用的金銀粉材料種類就達到幾百種時,投來的都是驚嘆和羨慕的目光。

“我們在發展和振興傳統工藝時碰到的一些問題是需要社會共同來推動解決的,要有耐心和信心來推進它的進步。隨著傳統工藝產品商業價值、市場需求的不斷顯現,社會各領域的關注度也將進一步提升,一些工藝問題就有可能在不同行業的多維互動中得到解決?!倍褹PP董事長朱見山說。

云南建水紫陶“田記窯”茶壺

從產品到商品,找對“氣場”很重要

東家APP是在2015年正式上線的一款匠人手作電商平臺。朱見山篤信手藝的文化價值是需要在商業中體現的,因此他與一群志同道合的“小伙伴”創辦了東家。朱見山說,手藝變成產品需要設計的介入,而從產品再到商品,則要有定位、有包裝,需要品牌傳播、售前調查、售中和售后的服務……手藝人擁有手藝,后面的兩個步驟就需要依靠政府、互聯網和社會力量來完成。

東家APP上線至今,平臺已經擁有超過7600名匠人入駐,用戶超過500萬,平臺的平均客單價在1500元左右,而退貨率卻僅有4%。朱見山很清楚,匠人手作這類的電商跟傳統的電商不一樣,它并不適用于打價格戰或講求運營效率,而是要建立平臺的信賴感,幫助產品對接到更精準的用戶,營造良好的交易場景。

“一個泡茶的蓋碗,也許8元就能買到。但有些人會覺得機械化生產的蓋碗使用起來很笨重,他們想要拉坯拉得更薄一點、器型更美一些,釉水更亮一些的,這樣滿足了用戶個性化需求的產品,即使賣到800元也會有人下單?!敝旒剿?,手工藝產品進入到市場的好處在于,其定價也是要遵循市場規律。粗放型的時代已經過去了,未來行業內的服務信息將越來越透明,電商平臺在幫助消費者做好選品和品控的同時,也讓更多的消費者更加了解手工藝。目前,東家正在嘗試面向消費者對非標準化的手工藝產品進行從原料到工藝的“翻譯”。比如,一部分消費者可能對純手工、半手工的認知還比較模糊,他們的目標就是努力提升人們對傳統工藝的認識。

“做渠道或許能夠把產品送到消費者面前,但是有時單方面的努力效果并不盡如人意?!蓖踉婪寰醯?,在營銷中對消費者的期望值管理也十分重要,要不斷通過宣傳推廣、互動體驗來提升消費者對產品的知曉度、美譽度和價值感?!敖昀次頤親鈧憊鄣母惺蓯?,當我們做過漆藝DIY之后,參與者都會半開玩笑地說,只有親自動手體驗了之后才由衷地覺得漆器的產品不貴了?!?/p>

在與記者聊到新年的計劃時,無論是傳承人、設計師,還是銷售平臺負責人,都不約而同地提到了他們正在打算或已經著手營造手工藝產品的線下場景體驗空間?!叭嗣嵌允裁詞茄派罨共惶邐?,所以我們要梳理研究出能夠展現雅生活的樣板空間,將匠人的作品有機結合,讓不同的器物形成場景,相互加分。這樣在用戶的體驗過程中,才知道不同的器物應該在什么場景被使用?!敝旒剿?,這也是他們從匠人手作電商平臺到文化生活平臺的轉型。

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